Kerron tässä artikkelissa, mitä on Amazon-myynti ja miten se toimii. Lukuisat suomalaiset yrittäjät ja yritykset tekevät tänä päivänä omaa kannattavaa liiketoimintaa Amazon-verkkokaupassa.

Minulla on Amazon-myynnin kokemusta vuodesta 2017 alkaen. Olen myynyt Amazonissa oman brändini tuotteita sekä sittemmin auttanut useita yrityksiä ja yrittäjiä alkuun Amazonissa. Olen ollut myös puhumassa Amazon-myynnin tapahtumissa.

Mitä on Amazon-myynti?

Amazon on maailman suurin kuluttajille suunnattu verkkokauppa. Amazonin liikevaihto vuonna 2024 oli 618 miljardia dollaria, missä oli kasvua 11% edelliseen vuoteen.

Amazon näyttää edelleen jatkavan vuosi vuodelta vahvaa kasvuaan. Amazon toimii yli kymmenellä markkinalla, joista Yhdysvaltojen markkinapaikka on vanhin ja suurin.

Amazon toimii Euroopassa Iso-Britanniassa, Saksassa, Ranskassa, Italiassa, Espanjassa, Hollannissa ja Ruotsissa. Lisäksi Amazon toimii muun muassa Japanissa ja Australiassa.

Yleinen harhakäsitys on, että Amazon myy itse kaikki siellä olevat tuotteet. Todellisuudessa näin ei ole, vaan suurimman osan Amazonissa olevista tuotteista myyvät kolmannen osapuolen yritykset ja yrittäjät.

Kuka voi aloittaa Amazon-myynnin?

Kuka tahansa voi alkaa myymään tuotteita Amazonissa ja luoda siitä itselleen tai yritykselleen oman päätoimisen liiketoiminnan tai lisätulojen lähteen.

Monet työssä käyvät ihmiset aloittavatkin Amazon myynnin sivubisneksenä ajatuksella, että siitä voisi kasvaa tulonlähde, joka voisi tuottaa lähes passiivista tuloa jatkossa.

FBA — Fullfilment By Amazon

Amazon-myyntiä voidaan harjoittaa Amazonissa kahdella eri tavalla, joka FBA- tai FBM-myyntinä.

FBA tarkoittaa sitä, että Amazon hoitaa suurimman osan myyntiprosessista kuten tuotteiden lähetykset asiakkaille, tuotepalautukset ja osittain asiakaspalvelun. Amazonin toimitukset asiakkaalle ovat erittäin nopeita, Prime-asiakkaat saavat tuotteen yleensä kahdessa päivässä.

Toinen tapa on FBM eli Fullfilment By Merchant eli myyjä vastaa tällöin itse tuotteiden toimituksista asiakkaille.

Molemmissa malleissa on hyvät ja huonot puolensa, mutta FBA eli Fullfilment By Amazon on yleensä helpompi aloittavalle myyjälle.

Miten Amazon-myynti toimii?

Periaatetasolla kyseessä on varsin yksinkertainen asia, hankitaan tuote halvalla, jota sitten myydään kalliimmalla hinnalla Amazonissa ja saadaan myynneistä syntyvät voitot. Amazon tekee myynnin varsin vaivattomaksi, koska se hoitaa myyntiprosessin suurelta osin.

Myyjän kontolle jääviä tehtäviä ovat tuotteiden hankkiminen, niiden toimittaminen Amazonin varastolle, myyntilistauksen tekeminen sekä tuotteiden mainostaminen.

Ensimmäisenä toimenpiteenä tulee avata Amazon Seller Central-tili, jonka jälkeen voidaan alkaa tekemään Amazon-myyntiä. Professional myyjätili maksaa kuukaudessa noin 40 euroa.

Individual-tyyppinen myyjätili on ilmainen, mutta sen ominaisuudet ovat niin rajoitetut, ettei sen käyttöä voi suositella, mm. tuotteiden mainostaminen ei onnistu individual tilillä.

Yleensä tuotteet hankitaan ainakin aluksi Kiinasta, koska sieltä löytyy erittäin edullisesti tuotteita joka lähtöön, joita voi lisäksi hankkia kohtuullisen helposti. Kiinalaiset tukkumyyjät ovat hyvin perillä Amazonista ja he tietävät miten shippaukset ja logistiikka Amazonille toimivat.

Kun tuote on saatu Amazonin varastolle ja tuotelistaus on tehtynä niin kaikki on valmista myynnin aloittamiselle. Ostajat etsivät tuotteita Amazonista hakusanoilla ja siten he löytävät tuotelistaukselle.

Tässä vaiheessa omaa tuotetta pitää alkaa myös mainostamaan Amazonissa, jotta ostavat löytävät paremmin tuotelistaukselle. Mikäli tuotelistaus on kunnossa niin usein kävijät myös ostavat kyseisen tuotteen.

Tuotteiden myyntiin tarvitaan kahta asiaa, liikennettä ja konversiota.

Amazonin tekee erittäin houkuttelevaksi alustaksi se tosiasia, että siellä on valtava määrä liikennettä eli käyttäjiä jo valmiina. Amazon on itse asiassa maailman suurin tuotehakukone, ihmiset käyvät Amazonissa nimenomaan sen takia, että he haluavat ostaa jonkin tuotteen.

Käyttäjät myös luottavat Amazoniin erittäin paljon, tämä taas johtaa siihen, että Amazonissa olevien tuotteiden konversio on poikkeuksellisen suuri verrattuna muihin verkkokauppoihin.

Amazonissa konversioprosentit voivat olla jopa kymmeniä prosentteja. Amazonissa on siis paljon liikennettä ja korkea konversioprosentti, mikä tekee siitä erityisen houkuttelevan verkkokauppa-alustan.

Minustako Amazon-myyjä?

Amazon jatkaa vahvaa kasvuaan ja se tarjoaa ulkopuolisille myyjille houkuttelevan mahdollisuuden tulla mukaan tällä hetkellä. Näin ei ehkä jatku loputtomiin, mutta uskon, että Amazon-myynti on ainakin seuraavat viisi vuotta bisnesmahdollisuus, jota ei kannata olla hyödyntämättä.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan alkuun pääsemiseksi?

Amazon-myynnin aloittamiseen tarvitaan alkupääomaa, mutta jo varsin pienellä investoinnilla pääsee mukaan. Rahaa tarvitaan tuotteiden hankkimiseen ja shippaamiseen sekä myös tuotteiden mainostamiseen Amazonissa.

Ensimmäisen hankittavan tuote-erän määräksi kannattaa yleensä valita muutama sata kappaletta, tämä riippuu kuitenkin tuotteesta ja sen hinnasta.

Jos ajatellaan, että tuotteen hankintahinta on vaikkapa 3 dollaria ja sitä hankitaan 300 kappaletta niin kustannukset muodostuvat arvoilta seuraavasti:

• Tuotteiden hankintahinta: $3 x 300 = $900
• Lentorahti tuote-erälle $450
• Tuotteiden laaduntarkastus $150
• Tuotelistaus: tekstit + kuvat $200 (ei välttämätön jos tekee itse)
• Tuotteen mainontaan $200-$500 / kk

Hyvänä nyrkkisääntönä on varata rahaa 2.5 kertaa ensimmäisen tuotehankinta erän arvo, jolloin rahaa riittää edellämainittuihin asioihin ja kaikkeen muuhunkin eteen tulevaan.

Hyvän tuotelistauksen tekemiseen ei enää tänä päivänä tarvitse käyttää rahaa, vaan voidaan hyödyntää teköälyohjelmistoja, kuten ChatGPT:tä tuotelistauksen tekstien kirjoittamiseen.

Tuotelistaukseen tarvitaan myös hyvät valokuvat, mutta tähän riittää usein laadukkaalla älypuhelinkameralla otetut kuvat.

Tuotteen oikea valinta on Amazonissa onnistumisen kaikkein tärkein edellytys, jos tuote on hyvä ja sillä on kysyntää Amazonissa, loppu sujuu melkein kuin itsestään mutta jos tuote taas on huono, niin sitä ei saa myymään vaikka mitä tekisi.

Hyvän tuotteen löytäminen on yksi kaikkein tärkeimmistä asioista Amazon-myynnissä.

Tuotteen myyntihinnan Amazonissa tulee olla 4–5 kertainen hankintahintaan verrattuna, jotta liiketoiminnasta saadaan reilusti kannattavaa.

Amazon-myyjän kannattaa rekisteröidä tavaramerkki mahdollisimman nopeasti. EU-tavaramerkki käy myös USA:n Amazonissa.

Kun sinulla on oma tavaramerkki, pääset mukaan Amazonin Brand Registry ohjelmaan, jonka tarjoaa myyjälle monia etuja, kuten monipuolisemmat mainostusmahdollisuudet ja lisäominaisuuksia tuotelistauksiin.

Miten aloittaa Amazon-myynti?

Kuka tahansa täysi-ikäinen henkilö voi avata myyjätilin ja aloittaa Amazon-myynnin, mutta sinne ei tule lähteä ilman Amazon-myyntiin tarvittavaa osaamista. Amazon-myyjäksi aikovan onkin syytä panostaa koulutukseen.

Ilman riittävää koulutusta en suosittele lähteä myymään Amazonissa. Vaikka periaatteessa Amazon myynti toimii kuten tässä on esitetty niin se sisältää suuren määrän opeteltavia asioita, jotta siellä voi pärjätä.

Amazonissa on paljon muita myyjiä ja sitä kautta kilpailua, oikealla koulutuksella voit kuitenkin hankkia paremmat tiedot Amazon-myynnistä kuin suurimmalla osalla siellä olevista myyjistä ja saada menestystä.

Mistä markkinasta kannattaa aloittaa Amazon-myynti?

Aloittavalle Amazon-myyjälle suosittelen aloittamaan USA:n markkinoilta FBA-mallilla ja laajentamaan myöhemmin Eurooppaan. Tämä siitä syystä, että Amazon-myynnin verotus on helpompaa myyjän kannalta USA:n markkinalla kuin Euroopassa.

Ennen kuin voit alkaa myymään esimerkiksi Saksan Amazonissa FBA-mallilla, pitää suomalaisen myyjän rekisteröidä Saksassa VAT-numero.

Amazon-myynnin ohjelmistot ja koulutukset

Amazon-myynnissä tarvitaan yleensä tähän tarkoitukseen kehitettyä ohjelmistoa, joka helpottaa myyntiin liittyviä asioita ja säästää paljon aikaa.

Lisäksi suosittelen panostamaan Amazon-myynnin koulutukseen, sillä siihen liittyy paljon asioita, joita ei voi millään tietää vaikka omaisi kokemusta verkkokaupasta.

Suosituin Amazon-myyjän työkaluohjelmisto on Helium 10, jota kayttää yli miljoona Amazon-myyjää. Heliumissa on se hyvä puoli, että sen kuukausimaksuun sisältyy erinomainen Freedom Ticket Amazon-myynnin verkkokurssi. Freedom Ticket verkkokurssin hinta erikseen ostettuna on 997 dollaria.

Saat Helium 10 ohjelmiston 20% alennuksella käyttämällä koodia JUSSI6M20.

Mikäli Amazon-myynti kiinnostaa tai myyt jo Amazonissa, voit kysyä siihen liittyviä asioita kehittämältäni Amazon Seller Assistant GPT:ltä.

Kannattaa kokeilla!