Affiliate-markkinointi, eli kumppanuusmarkkinointi, on yksi digimarkkinoinnin suosituimmista muodoista, ja hyvästä syystä.
Se tarjoaa yrityksille mahdollisuuden houkutella uusia asiakkaita ja kasvattaa myyntiä vain maksamalla tuloksista — eli todellisista ostoksista, liideistä tai muista mitattavista toimenpiteistä.
Julkaisijoille se puolestaan tarjoaa mahdollisuuden ansaita rahaa jakamalla linkkejä ja suosittelemalla tuotteita tai palveluita omalle yleisölleen.
Jos olet kuullut affiliate-markkinoinnista ja ehkä mietit, miten pääsisit alkuun, kannattaa lukea tämä artikkeli.
Mitä on Affiliate-markkinointi?
Affiliate-markkinointi on markkinointimuoto, jossa yritykset maksavat komissiota julkaisijoille eli kumppaneille jokaisesta toteutuneesta myynnistä.
Komissioita voidaan maksaa myös muista sovituista toimenpiteistä, kuten uutiskirjeen tilaamisesta tai lomakkeen täyttämisestä.
Käytännössä affiliate-markkinointi toimii niin, että julkaisija, kuten bloggaaja, somevaikuttaja tai verkkosivuston omistaja, lisää omalle sivustolleen tai somekanavaansa linkkejä, jotka johtavat mainostavan yrityksen verkkokauppaan tai palveluun.
Kun joku klikkaa linkkiä ja tekee ostoksen tai muun sovitun toimenpiteen, julkaisija saa palkkion.
Affiliate-markkinoinnin suosio perustuu sen yksinkertaisuuteen ja molemminpuoliseen hyötyyn: yritys saa uusia asiakkaita, ja julkaisija ansaitsee rahaa ilman omaa tuotetta.
Se on myös erittäin joustava markkinointimuoto, joka mahdollistaa yhteistyön monenlaisten yritysten ja julkaisijoiden välillä.
Miten affiliate-markkinointi toimii?
Affiliate-markkinoinnin ytimessä on yhteistyösuhde neljän osapuolen välillä:
- Julkaisija: Tämä on henkilö tai yritys, joka omistaa sivuston, blogin, somekanavan tai muun alustan, jolla markkinointia voidaan tehdä. Julkaisijan vastuulla on tuottaa sisältöä ja ohjata kävijöitä mainostavan yrityksen sivuille.
- Mainostaja: Tämä on yritys, joka haluaa hankkia uusia asiakkaita tuotteelleen tai palvelulleen julkaisijoiden avulla. Mainostaja maksaa julkaisijalle komission jokaisesta toteutuneesta myynnistä tai muusta toimenpiteestä.
- Asiakas: Asiakas on henkilö, joka klikkaa julkaisijan linkkiä ja siirtyy mainostajan sivustolle tekemään ostoksen tai muun toimenpiteen.
- Affiliate-verkko: Tämä on kolmas osapuoli, joka yhdistää julkaisijat ja mainostajat, ja hoitaa esimerkiksi laskutukseen, tulosten seurantaan ja teknisiin ratkaisuihin liittyvät asiat. Affiliate-verkot kuten Adtraction, Adservice ja Circlewise ovat suosittuja Suomessa.
Kun nämä osapuolet toimivat yhdessä, affiliate-markkinointi voi olla erittäin tehokas ja kannattava markkinointistrategia.
Miten aloittaa affiliate-markkinointi?
Affiliate-markkinoinnin aloittaminen on yllättävän helppoa, ja se voidaan tiivistää muutamaan perusvaiheeseen:
1. Valitse oikea julkaisualusta
Ensimmäinen askel affiliate-markkinoinnin aloittamisessa on valita alusta, jolla aiot markkinoida tuotteita tai palveluita.
Tämä voi olla oma blogi, verkkosivusto, YouTube-kanava, Instagram- tai TikTok-tili tai oma sähköpostilista. Tärkeintä on, että alustallasi on riittävästi kävijöitä tai seuraajia, jotka ovat kiinnostuneita markkinoimistasi tuotteista.
Jos sinulla ei vielä ole alustaa, jossa on yleisöä, kannattaa aloittaa sen rakentamisesta. Tämä vaihe voi viedä aikaa, mutta se on välttämätöntä, jotta pystyt houkuttelemaan mainostajia ja ansaitsemaan affiliate-tuloja.
2. Rekisteröidy affiliate-verkostoon
Seuraava askel on liittyä johonkin affiliate-verkostoon. Affiliate-verkostot ovat yhteisöjä, jotka yhdistävät julkaisijat ja mainostajat.
Verkoston kautta voit hakea mukaan erilaisiin kampanjoihin ja valita ne, jotka parhaiten sopivat yleisöllesi.
Suomessa toimivia suosittuja affiliate-verkostoja ovat esimerkiksi Adtraction ja Circlewise. Rekisteröityminen on yleensä ilmaista, ja prosessi kestää yleensä vain muutaman minuutin.
Kun olet rekisteröitynyt, voit selata tarjolla olevia kampanjoita ja hakea mukaan niihin, jotka kiinnostavat sinua.
3. Valitse markkinoitavat tuotteet ja palvelut
Kun olet liittynyt affiliate-verkostoon, seuraava askel on valita ne tuotteet tai palvelut, joita haluat markkinoida.
Tärkeää on valita tuotteita, jotka sopivat hyvin yleisöllesi ja joiden uskot aidosti kiinnostavan heitä. Esimerkiksi, jos bloggaat valokuvaamisesta, voit harkita kameravälineiden tai valokuvauksen kurssien markkinointia.
Hyvä nyrkkisääntö on valita tuotteita, joita joko itse käytät tai joista sinulla on jonkinlaista kokemusta. Tämä auttaa sinua tuottamaan aitoja suosituksia, jotka resonoivat paremmin yleisösi kanssa ja lisäävät luottamusta.
4. Luo laadukasta sisältöä
Laadukas sisältö on avain onnistuneeseen affiliate-markkinointiin. Sisältösi tulisi olla hyödyllistä ja tarjota aitoa arvoa lukijoillesi.
Mikä tärkeintä, sisältösi tulisi olla “ihmisille suunnattua”, ei hakukoneille.
Tämä tarkoittaa, että sinun tulisi keskittyä auttamaan lukijoitasi ratkaisemaan heidän ongelmiaan tai saavuttamaan heidän tavoitteensa, eikä vain houkuttelemaan heitä klikkaamaan linkkejä.
Esimerkiksi, jos suosittelet valokuvausvälineitä, voit kirjoittaa kattavia osto-oppaita, joissa kerrot eri kameroiden ominaisuuksista ja siitä, miksi tietty kamera sopisi parhaiten tietyntyyppiseen valokuvaukseen.
Voit myös tehdä arvosteluja tuotteista, joita olet itse käyttänyt, ja tarjota konkreettisia esimerkkejä siitä, miten tuotteet ovat auttaneet sinua parantamaan omaa valokuvaustasi.
5. Seuraa ja optimoi tuloksia
Affiliate-markkinoinnissa on tärkeää seurata tuloksiasi ja optimoida strategiaasi sen mukaan, mikä toimii parhaiten.
Useimmat affiliate-verkostot tarjoavat työkaluja, joilla voit seurata, kuinka monta klikkausta linkkisi saavat, kuinka moni klikkaajista tekee ostoksen, ja kuinka paljon komissioita olet ansainnut.
Analysoi näitä tietoja säännöllisesti ja tee tarvittavia muutoksia parantaaksesi tuloksiasi. Voit esimerkiksi kokeilla eri tyyppisiä sisältöjä, muuttaa linkkien sijoittelua tai markkinoida uusia tuotteita ja palveluita.
Affiliate-markkinoinnin hyvät ja huonot puolet
Kuten kaikessa liiketoiminnassa, myös affiliate-markkinoinnissa on omat hyvät ja huonot puolensa. On tärkeää ymmärtää nämä ennen kuin teet mitään.
Hyvää
- Affiliate-markkinointi tarjoaa sinulle mahdollisuuden työskennellä itsenäisesti ja joustavasti. Voit päättää, mitä tuotteita haluat markkinoida ja millä tavalla, ja voit tehdä työtä omien aikataulujesi mukaan.
- Affiliate-markkinoinnin aloittaminen on suhteellisen helppoa ja edullista. Sinun ei tarvitse investoida suuria summia rahaa, ja voit aloittaa vaikka heti.
- Kun olet luonut hyvää sisältöä ja asettanut affiliate-linkit oikein, voit ansaita rahaa jopa nukkuessasi. Tämä on mahdollista, koska tekemäsi sisältö voi tuottaa tuloja pitkään sen jälkeen, kun olet alun perin julkaissut ne.
- Affiliate-markkinoinnin ansiosta voit markkinoida lähes mitä tahansa tuotteita tai palveluita, jotka ovat saatavilla verkossa. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden valita juuri ne tuotteet, jotka sopivat parhaiten sinulle ja yleisöllesi.
Huonoa
- Affiliate-markkinointi on erittäin kilpailtu ala, ja menestyminen voi olla haastavaa erityisesti silloin, kun markkinoit suosittuja tuotteita.
- Koska affiliate-markkinointi perustuu tuloksiin, et saa palkkiota, jos lukijasi eivät tee ostoksia tai muita toimenpiteitä. Tämä voi olla turhauttavaa, jos olet investoinut paljon aikaa ja vaivaa sisällön luomiseen ilman välittömiä tuloksia.
- Mainostajat voivat päättää keskeyttää kampanjansa tai muuttaa komissioprosenttejaan, mikä voi vaikuttaa suoraan tuloihisi. Sinun on oltava valmis sopeutumaan tällaisiin muutoksiin.
- Vaikka affiliate-markkinointi voi tarjota mahdollisuuksia passiivisiin tuloihin, se ei ole täysin passiivista. Sinun on jatkuvasti luotava uutta sisältöä, seurattava tuloksiasi ja optimoitava strategiaasi.
Esimerkki affiliate-markkinoinnista
Kuvitellaan, että sinulla on suosittu blogi, joka käsittelee matkustamista. Olet huomannut, että lukijasi ovat erityisen kiinnostuneita hotellivinkeistä ja lentotarjouksista.
Päätät liittyä affiliate-verkostoon, joka tarjoaa ohjelmia hotellivaraussivustoille ja lentoyhtiöille.
Kirjoitat perusteellisen oppaan “10 vinkkiä hotellin varaamiseen halvemmalla”, jossa jaat omia kokemuksiasi ja suosituksia.
Jokaisen vinkin kohdalla lisäät affiliate-linkin yhteistyökumppanisi hotellivaraussivustolle. Lukijat, jotka seuraavat neuvojasi ja varaavat hotellin linkkiesi kautta, tuovat sinulle ansioita.
Samalla alat jakaa sosiaalisessa mediassa kuvia ja tarinoita matkoistasi, ja liität mukaan linkkejä lentoyhtiöiden tarjouksiin, joita markkinoit affiliate-linkkien kautta.
Koska seuraajasi arvostavat aitoja kokemuksiasi ja luotettavia suosituksiasi, he ovat todennäköisemmin valmiita klikkaamaan linkkejäsi ja tekemään varauksia.
Yhteenveto: Miten pääset alkuun?
Affiliate-markkinointi voi olla erinomainen tapa ansaita lisätuloja tai jopa rakentaa omaa liiketoimintaa.
Menestyminen vaatii kuitenkin aikaa, kärsivällisyyttä ja jatkuvaa oppimista. Alla vielä tiivistetyt vaiheet, joiden avulla pääset alkuun:
- Luo tai valitse alusta, jolla aiot markkinoida tuotteita tai palveluita. Tämä voi olla blogi, somekanava, YouTube-kanava tai muu vastaava.
- Rekisteröidy affiliate-verkostoon ja tutustu tarjolla oleviin kampanjoihin.
- Valitse tuotteita tai palveluita, jotka sopivat parhaiten yleisöllesi ja joita voit aidosti suositella.
- Julkaise hyödyllistä, informatiivista ja viihdyttävää sisältöä, joka tarjoaa aitoa arvoa lukijoillesi.
- Analysoi tuloksiasi säännöllisesti ja tee tarvittavia muutoksia parantaaksesi tuloksiasi.
Affiliate-markkinointi tarjoaa paljon mahdollisuuksia, mutta se vaatii myös omistautumista ja jatkuvaa oppimista.
Kun otat nämä perusasiat hallintaan, olet hyvällä tiellä kohti menestystä affiliate-markkinoinnin maailmassa.
Muista aina tuottaa sisältöä, joka on suunnattu ensisijaisesti ihmisille, ei hakukoneille, ja pidä mielessä Googlen ohjeet laadukkaan ja luotettavan sisällön luomisesta.
Näin varmistat, että sisällölläsi on pitkän aikavälin arvoa sekä sinulle että yleisöllesi.
