March 22

3 tapaa miten voit vakoilla kilpailijoidesi Facebook-mainoksia

0  comments

3 tapaa vakoilla facebook mainoksia

Facebook-mainosten tekeminen voi joskus tuntua erittäin hankalalta puuhalta. Erityisesti mainoksen rakentaminen voi tuntua haastavalta. Voi helposti ajatella mitä ihmettä minun tulisi kirjoittaa mainoscopyyn tai millaisia kuvia käyttää ja niin edelleen, jotta mainos herättäisi ihmisissä kiinnostusta.

Onko sinulle koskaan käynyt näin?

Tiesitkö, ettei mainoksia aina tarvitse tai kannata kirjoittaa niin sanotusti puhtaalta pöydältä ja keksiä pyörää uudestaan. Voit nimittäin ottaa mallia parhailta ja hyödyntää heidän mainoscopyjä ideoidessasi omia mainoksia. Kerron tässä sinulle kolme erilaista tapaa, miten voit ”vakoilla” muiden tekemiä mainoksia ja ammentaa niistä omiin mainoksiisi sisältöä.

Tapa 1: ”Miksi näen tämän?”

Kun Facebookin uutisvirrassa kohdallesi tulee kiinnostava mainos josta haluaisit tietää lisää, niin voit tutkia mainoksen kohdennusta tarkemmin seuraavasti.

  1. Klikkaa mainoksen oikean yläkulman painiketta.
  2. Valitse valikosta ”Miksi näen tämän?” tai englanniksi ”Why am I seeing this?”
mainosesimerkki linkedin

Avautuvasta ikkunasta nähdään mainoksen peruskohdennukset eli mille kohdeyleisölle mainos on osoitettu.

mainosesimerkki 2 Linkedin

Facebook-mainoksen peruskohdennukset

Esimerkkimainoksemme kohdennus on ”people who maybe similar to their customers” tai suomeksi ”ihmiset, jotka ovat samankaltaisia kuin heidän asiakkaat”.

Toinen kohdennus on ”people ages 18 and older who live in Finland” eli “ihmiset, jotka ovat 18 vuotta tai vanhempia ja asuvat suomessa”.

Mitä tämä sitten kertoo meille?

Ensimmäinen kohdennus tarkoittaa selkokielellä sitä, että mainostajalla on asiakaslista, josta se on tehnyt lookalike audiencen eli kaksoisolentokohderyhmän, ja mainos on kohdennettu tähän kaksoisolentokohderyhmään.

Mainostaja siis haluaa tällä mainoksella laajentaa omaa asiakaskuntaansa. Tämä tapahtuu antamalla Facebookin etsiä sille uusia prospekteja, jotka muistuttavat käyttäytymiseltään heidän olemassa olevia asiakkaitaan.

Jos kohdennuksessa on käytetty Facebookin omia kohdennusvaihtoehtoja niin silloin sellainen kohdennus kerrotaan tässä samassa kohdassa. Esimerkki: "mainos näytetään, koska mainostaja haluaa näyttää mainosta niille henkilöille, joita kiinnostaa Amazon".

Alempi toinen kohdennus onkin varsin kuvaava, mutta siitä voi vetää sen johtopäätöksen, että Linkedin ei ole halunnut rajata kohderyhmää mihinkään ikäluokkaan eikä sukupuoleen.

Pieni varoituksen sana kuitenkin tästä toiminnosta on paikallaan. Jos selaat aktiivisesti omaa uutisvirtaasi ja etsit sieltä mainoksia ja tutkit niiden kohdennuksia Facebook bannaa sinut helposti. Banni on tosin hyvin lyhytkestoinen eli siitä ei kuitenkaan ole paljoa haittaa.

Kannattaa pitää aina vähän taukoa ennen kuin tutkii uusia mainoksia niin välttyy bannaukselta.

Tapa 2: Tutki muiden mainoksia heidän Facebook-sivuilta

Tämä on hyvä keino käydä tarkastelemassa toisen mainostajien mainoksien copya eli mainoksen tekstejä ja kuvia/videoita. Lisäksi voit käydä myös klikkaamassa mainoksen call-to-actionia ja tutkia miten mainostaja on rakentanut oman myyntisuppilonsa (sales funnel). Tutkimalla Facebook-mainosta voit näin lähteä liikkeelle tutkimaan koko myyntisuppiloa.

Myyntisuppilo antaa paljon arvokasta informaatiota, miten mainostaja on oikeasti ajatellut saada mainoksen avulla maksavan asiakkaan.

Suuntaa siis halutulle Facebookin brandi- tai yrityssivulle ja käy tutkimassa miten kilpailijasi toimivat. Homma menee seuraavasti:

  1. Kirjoita Facebookin hakuikkunaan haluttu sivu, jota haluat tutkia.
  2. Klikkaa sivun vasemmasta valikosta kohtaa ”Info and Ads”, jolloin kaikki tällä hetkellä aktiiviset mainokset avautuvat, jotka ovat kohdennettuna kyseiseen maahan.
tutki muiden Facebook mainoksia

Esimerkki: mainos Elisan Facebook-sivulla


Pro vinkki 💡

Jos haluat tutkia muiden maiden mainostajien mainoksia, niin voit tehdä sen myös edellä esitetyllä tavalla. Tarvitset kuitenkin VPN-ohjelmiston, jonka avulla voit vaihtaa tietokoneesi ip-osoitteen toisen maan osoitteeksi.

Tapa 3: Nettipalvelut

Monet ohjelmistokehittäjät ovat nähneet tässä myös markkinaraon ja tehneet erilaisia ohjelmistoja, joiden avulla voidaan tutkia toisten mainostajien Facebook-mainoksia. Osa ohjelmistoista on pelkkää kuraa mutta esittelen tässä pari vaihtoehtoa, jotka ovat ilmaisia ja tekevät asian ainakin kohtalaisesti.

Netistä löytyy tähän myös maksullisia vaihtoehtoja, joissa löytyy monipuolisempia ominaisuuksia ja mainoksia löytyy kattavammin.

Adespresso Ad Examples

Adespresso on Facebook markkinointityökalujen pioneereja. Adexpresson ohjelmistolla voidaan hallita ja raportoida Facebook- mainosten kampanjoita. Uskoisin kuitenkin, että Adespresson käyttötarve on vähentynyt koska Facebookin oma Ad Manager on kehittynyt paljon parin viime vuoden aikana ja monet Adespresson ominaisuudet löytyvät jo suoraan sieltä ilmaiseksi.

Joka tapauksessa Ad Espresolla on oma Ad Examples palvelu, jonka tietokannasta voi käydä tarkastelemassa muiden mainoksia erilaisilla hakuehdoilla.

Huom. Tätä kirjoitettaessa tämä palvelu ei ole saatavilla, koska palvelua uudistetaan ja se tulee käyttöön jossakin vaiheessa varmasti sitten entistä ehompana.

Turbofinder

Turbofinder on toinen maininnan arvoinen palvelu, josta voi eri hakuehdoilla hakea Facebook-mainoksia. Palvelusta löytyy ainakin jonkin verran myös suomalaisia mainoksia. Palvelu on ilmainen, mutta sinne tulee kirjautua.

Turbofinderilla oli aikaisemmin myös oma Chrome Extension, joka suodatti omasta uutisvirrasta pelkät mainokset näkyviin. Kyseinen työkalu ei ole kuitenkaan enää saatavilla Chrome storesta. Syynä on ilmeisesti se, että työkalua käytettäessä Facebook bannasi helposti oman käyttäjätunnuksen.

Päivitys blogiin. Facebook on julkaissut tämän blogin kirjoittamisen jälkeen oman palvelunsa (Facebook Ads Library), jonka avulla pystyy tutkimaan muiden mainoksia. Palvelu on maailmanlaajuinen ja sieltä valitaankin ensin maa jonka mainoksia hautaan katsella. Tämän jälkeen hakuikkunaan annetaan haluttu nimi, aihealue tai organisaatio. Koska tämä on Facebookin oma palvelu se tekee käytännössä kolmannen osapuolen tarjoamat palvelut tarpeettomiksi, koska Facebookin oma toimii kaikkein parhaiten. Palvelu löytyy alla olevasta linkistä.

Facebook Ads Library

Yhteenveto

Tässä on esitetty kolme erilaista menetelmää, joilla voit tarkastella ja hyödyntää toisen tekemiä mainoksia. Yksi yhteen kopiointi ei tietenkään ole järkevää tai edes sallittua, mutta muiden mainoksista saa usein hyviä ideoita miten mainoksia ja kokonaisia myytisuppiloita kannattaa toteuttaa.


On hyvä ottaa oppia erityisesti parhailta markkinoijilta, jotka tietävät mikä varmasti uppoaa kohdeyleisöön Facebook-mainoksissa.


Jos mainosten rakentaminen ei kuitenkaan ole sinun oma juttusi ja haluaisit että ammattilainen tekee sen puolestasi niin ota yhteyttä.


Tags


You may also like

One Product Challenge Review

Helium 10 review

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}